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包头电动餐桌
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包头电动餐桌经销商应该如何规划产品线

2022-12-28 09:22:30

  随着竞争对手的增加和竞争手段的不断升级,包头电动餐桌经销商的产品销售和利润开始呈下降趋势。近年来,电动餐桌企业和经销商一直在寻找突破点,但仍处于混乱状态。当店内产品相互残杀时,当营销没有方向感时,产品线上经销商的规划问题逐渐出现。目前,市场环境越来越复杂。电动餐桌经销商要想赚大钱,就需要解决产品线的规划问题。


  对产品进行角色分工


  电动餐桌品牌一般都有自己的明星产品、利润产品、战略产品、防御产品和体验产品。电动餐桌经销商可以通过产品的角色分工和营销交叉组合来实现全面的销售结果。明星产品价格高,品牌溢价率高,主要功能是建立产品品牌形象,少促销,认为终端店创造高毛利润;利润和战略产品主要以数量取胜,争取很多的促销资源冲动,防御和体验产品以数量取毛利润;产品主要是战术产品,应对竞争产品竞争,低毛利或无毛利产品,主要用于节日或节日爆发产品,吸引很多人气。


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  以竞争对手为参考


  产品线的长度规划主要以竞争对手为参考,以市场特征为基础。成长型品牌应采取高 端略高、低端略低的策略,高 端略高有利于提升形象,低端可实现价格阻力。刚刚进入市场的新品牌,应制定高、中、低全线覆盖的产品线,经过市场销售反馈后,根据竞争对手和市场特点设计制定,适当压缩产品线,制作自己的产品系列。


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